时吧?”刘芸兴奋的眼睛发亮,“等回头我跟你姐配合分工一下,细活我来,手背她来,可能还能再快点。”

“2、3个小时……”陈远鸣微微皱了下眉,这可比他意料的要久一点,想了一会,他又捏了捏手套,“如果线织松点呢?不用太多针,大概这密度的2/3。”

“那可能会快一点点,不过省不了多少线的……”

“不是线的问题。”陈远鸣笑了,“不管买什么东西,都要先拉开档次,如果这种有配色又针法细腻,就该再添一种配色简单阵法略粗糙的,给顾客选择的余地,东西才更好卖。还有你看这边……”

陈远鸣把手套翻了过来,在下面指了下,“阿姨你可以弄点类似商标那种缎布,绣个简单花纹,再拿缝纫机轧进去,到时就说是上海那边的大牌产品。”

“那……那不是骗人吗?”刘芸有些迷瞪的反问道,这年头人们还没有太深的品牌意识,穿衣服根本就不会辨认牌子货,也就压根想不到这些问题。

“这个叫营销策略。”陈远鸣也不着急,慢慢跟对方解释道,“阿姨你想,这年头谁不稀罕北京上海的东西,带出去也有面子不是,咱们这东西不算太稀罕,但是包装能让它高贵起来,东西一高贵,价格也就上去了……”

“那~~那卖多钱合适呢?”刘芸又犹豫了,“这手套线用的少,一双成本也就几毛吧,再加上你说的商标,卖3块你看……”

“精致的那种卖8块,一般的5块。”陈远鸣干脆答道,“大部分做成女款,越贴手越好。男款只做一般的就行了,织的稍大一点。”

刘芸已经完全被镇住了,要知道这时一件羊毛衫也不过1、200块,一月工资才100左右呢!一双手套都敢这样来,能卖出去吗?

“别担心。”看着刘芸的表情,陈远鸣笑了,“阿姨你信我吧,花那么大功夫,总不能让您赔了。”

说完后想了想,他里翻出个作业本,草草在纸上画出了kitty猫、维尼熊、史努比等卡通角色的简易图案。没学过绘画,几幅画看起来都歪歪扭扭的,但是刘芸眼里,这几个图案造型相当新奇可爱。

“这些都是外国大牌款式,如果能想办法把它们织到手套上就好了,有了这些图案,不愁销路的。不过先说好,精致带图案的少做,简单不带图案的多些。”

看着眼前的图纸,听着陈远鸣有条不紊的讲述,刘芸也慢慢定下心来,一想到每双手套的利润,心头顿时一片火热。“行!阿姨都听你的,这次咱们也试一把!”

这天他们讨论了很多关于销售的细节问题,最后由孙朗亲自骑车把人送了回去。虽然比上次到家还晚,但是期末考试的优异成绩明显能抵消一切,父母对他寒假帮孙朗补习功课的事情也透出了点略带傲慢的自得,没有半点异议。躺在依旧寒冷坚硬的木板床上时,陈远鸣拉高了棉被,在窗缝里渗进的寒风中闭上了眼睛。一夜无梦。

☆、第七章

除夕夜,l市终于下了今冬第一场雪。足有一尺深的大雪掩盖了整个城市,让孩子们过了个充满狂喜的新年,然而几天后开始雪化时,喜悦就成了折磨。这年头水泥路面覆盖率太低,下水设施也不够完善,积雪变成了流淌的小溪,大街小巷简直像一片泥泽,让穿着新衣走亲访友的人们苦不堪言。


状态提示:第6节
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