耽美书包网 > 言情总裁 > 时尚大撕 > 分卷阅读140

是利润!这70件都快顶得上批发价的170件了。

做服装这么多年,赚钱从没这么省心过,青哥啧啧感叹,“本来还以为前几年怎么都得亏点的,没想到居然还能赚——网红是第一生产力啊!”

不然她为什么要当网红?乔韵眯起来笑,像是吃到酸奶的猫一样满足,一点没遮掩自己的得意:主意是她的,但首次出击成绩就这么好,也出乎她的意料。

青哥一开始还想让她穿【笙歌】,被她无情地否定,

“赚肯定也赚不了。”她习惯性泼点冷水,“服装秀办完账上估计就没什么剩余了,欠的钱还没还呢,又得cy贴补了。”

【韵】的帐和cy是独立的,这边只管本品牌的销售和支出,第一批衣服投产都是问cy借的本钱,账目分明。cy则主做淘宝这块所有的仿单、‘原单’,掌控着数十家淘宝店分散经营,是目前主要的现金牛,利润比【韵】高了数十倍,充分验证‘在中国做原创多难’的道理——如果把两家公司分开看待的话,cy现在,就是在窃取【韵】的知识产权盈利,不论什么时候,做贼总是简单又快乐的。

不过,换个角度来看,市场有需求,就会有供给,乔韵以前(或将来)的心理医生告诉过她,【人类很难意识到虚拟事物的所有权】——书籍、音乐、创意……盗窃这些虚拟的知识、享受和美感并不会让人产生和盗窃食物、钱财等具体事物一样的罪恶感,所以下载盗版电视剧、mp3,看盗版文的现象屡禁不绝,而且盗版用户在面对指责时往往也振振有词,因为他们打从内心深处就很难认可自己在做坏事。【如果你不会因为看到一副未经授权的《睡莲》仿品而感到罪恶,那你就不会因为买一件和香奈儿一模一样的a字裙而罪恶,在顾客心里,美是可被无偿占有的,她们不知道美其实也是一种明码标价的商品】。

换句话说,人类会想方设法地穿上美丽的衣服,根本不在乎创造美丽的设计师是否因此受到伤害,所以奢侈品在引领潮流、定义美丽之余,肯定要面临抄袭问题,如果要他们在zara式抄袭法和仿单式抄袭法中选的话,所有品牌都会选择仿单山寨式抄袭,因为买了仿单的顾客会被另一种思维惯性统治:即使仿单的质量和正品一般无二,甚至更好,仿单依然会让她意识到自己的贫穷,在拿到实物之后,和生产者一起分担侵权的愧疚感,而zara式抄袭却是由品牌本身承担了所有的道德成本,对顾客来说,她选的是一件正规商品,基于‘人会维护自己的选择’这本能,反而会为品牌的这种行为辩护,因此更深地肯定自己的购买,在买这种抄袭商品的路上越走越远。

而仿单购买者嘛,从货到手的那天起,就会开始不断地怀疑仿品和正品间的质量差别,这是人性,羞于在正品拥有者面前展示自己的同款商品,甚至会因此影响到自我评价……这也是人性。

当她们的经济实力上升之后,她们会迫不及待地购买该品牌正品,以此完成自我证明的过程,甚至之后都会变成该品牌的忠实拥趸,这也是在维护自己的选择,从这个角度来说,每一个仿单购买者都是潜在的正版用户,某种程度上可以说是市场推广的一部分——奢侈品毕竟和文章还是有区别的,文章可通过严打盗版迫使顾客掏出他们本花得起的小钱,这是和吝啬的斗争,至于奢侈品,是和贫穷做斗争,大部分顾客只买得起盗版,没有盗版他们也不可能来选择正版,倒只可能去选择其余的低档品牌。

当然,这种仿单正品互炒的手段亦有个度,太过火品牌价值也会受到损害,比如说在中国地区深受其害的lv,但只要应用得好,国产牌子也不是不可能被做火,乔韵就知道在数年后就有个国产牌因此火了一把,成为了著名的大小姐牌:这个认知怎么来的?这牌子在淘宝上有不少原单店,店主这么不遗余力地宣传着,小白顾客哪里知道去分辨?也就这么信了,买了仿品以后就开始想要正品……当然还有很多有经济实力的顾客,看了宣传和网红穿搭觉得好,甩手就买了正品,对她们来说这真和喝杯咖啡没区别。就这样,正品的销量和仿品一起稳步升高,专卖店开遍了省会城市,成为国内罕见生长势头不错的原创品牌。

至于说这品牌之后怎么衰败,那就又是另一个故事了。乔韵对它的兴旺印象却是很深,这也是她要做网红,拉青哥做cy的原因,该品牌可以把原单店赚到的钱当作是推广费,或者他们其实也在暗地里操作如今她这样的手段,不论如何,对【韵】来说,这部分的蛋糕,完全没必要分出去,更是没必要给【笙歌】那样没志气的败犬分去——真做仿单她倒无所谓了,反正提升的是【韵】的名气,妈的用最惹人烦的降档抄袭法,简直佛都有火,不搞它搞谁?

也因此,她不会因为任何理由穿【笙歌】的衣服,哪怕只穿一件,有一张照片,对他们来说都是天大的恩典,正品的潜在销量和逼格不知会因此提高多少,哪怕那批狙击货烂在手上,亏死了她也不会这么做,绝不会给【笙歌】一点暴露在这些如饥似渴的时尚受众前的机会。——她就是用这些理由来说服青哥的,青哥当时也是将信将疑,但现在,【韵】的销量说明一切,所有的疑惑都消失了。

“花钱就花钱,那是应该的。”青哥青涩归青涩,但学得很快,眼光也长远,不缠绵于蝇头小利


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