耽美书包网 > 言情总裁 > 时尚大撕 > 分卷阅读118

,豆豆确实是现阶段最好的选择。

“也是……张姐眼光还是有的,她确实比小f和s好。”他也有感而发,“就是不知道这一波风潮过去以后,网红经济会不会就此萧条了。”

“只会更火。”乔韵扬扬手里的报表,“黑也好粉也好,带来的都是热度,看这两款针织衫不就一清二楚了?”

为什么粉群喜欢掐架,喜欢拼投票?除了对偶像本身的好处以外,也因为适当的外部压力,可以让粉丝更加团结狂热,通俗地说就是培养出革命情感,更容易形成粉丝文化——说白了,那些大品牌每年花上亿的营销费也是在营造文化氛围,洗受众的脑,让他们感觉在一件出厂价不超过100元的衣服上投资三五千是非常合适的选择,这里面的品牌附加价值可以约等于粉丝文化,只是层次高低不同而已。乔韵是有打算通过这次事件洗洗关注群,筛选出粉丝和好感路人,为下一步发展铺路,针织衫的销量暂时掉点都可以接受,但没想到,这两款针织真是越黑越卖,越黑越红,两处论坛洗版的那几天,单日销量都是两三百件。

这个数字是什么概念?那些门店遍布全国的大品牌,客单价在300元以上的单品,非季初、非促销期间,一天也就是这个数字。乔韵和青哥一起复盘时都乐:说穿了,dy的流量毕竟不比天涯,天涯时尚的板块又毕竟不比娱乐八卦,张姐开个黑贴,吸引到好奇目光的同时,不知多少潜在的客户群也留心到了这两件问题衣。好看,价格适中,为什么不买?假的i就是真的又如何?从没听说过的牌子能有多少逼格?

“张姐大好人!”乔韵给张姐发好人卡,“给她主题曲——《游击队之歌》!”

“没有吃,没有穿,自有那敌人送上门……”这洗脑得,陈靛一下就哼起来了,过了一会才摆脱萦绕不去的旋律,“你这损得——好了好了,说正事,这一季大规模生产的单品就做了针织衫、裤子和内搭t三种,这点数据能对明年形成参考吗?”

到目前为止,cy公司是开张了,人员也招聘了,但还没推出自己的独立品牌,表面上看做的还是扒版、山寨那点事,但在行政管理、业务流程上已经截然不同:山寨和原单都是小本经营,很大程度取决于流行风向和货源,人家给什么就卖什么,走过第一批下单,对销量有估计了再返单。至于如何判断第一波下单的量?三个字,凭经验。

小量多次下单其实并不是坏方法,z以及大量日本品牌都采用这种做法规避市场风险,但他们在第一次下单时可不是凭经验,而是凭着去年的销售结果来计算的,事实上,正规服装企业从开发单品开始就需要大量的数据进行支持,这也是商品企划部的存在价值,开发什么单品、起定量多少,何时上市、何时进行促销,都需要结合上几年的销售表格进行判断。

cy公司目前规模还很小,不计算那些打了别品牌水标,用了他们的logo,实际上在工商中会被判断为假货的sku,这一季实际上就做了四款单品,虽然小而美,毛利估计可达两千万以上,但大多人还是不会把他们和普通的淘宝c2c店家做区分,只有乔韵很坚持,公司就要有公司的样子,即使只有四款也要坐下来算售罄率,统计询问度,甚至连收藏量变化和天涯那边的每日新帖量、阅读量增势都要做在一张表格里,不能光数钱,要知道为什么卖,为什么哪天卖最多,只有分析出这些原因以后才能不断地大卖。

目前商品企划部明面上就陈靛一个人,他也要来b市和乔韵开会——如果是淘宝电商,商品企划要经过特别培训,因为情况特殊,和实体企业不是那么一样,目前还招不到可心的对口人才,他也是过来学艺,把流程学会了回去再带徒弟。

“为什么这天的销量暴增150件呢?按书上说的,上货第七周以后进入成熟期,销量应该渐趋平稳啊?而且都十月下旬了,也没促销。诶,不对,书上还说1-3周是导入期,但咱们所有衣服都没有导入期啊,要不搞饥饿营销,销量全都是高开低走的……实体店搞饥饿营销吗?”

“就那个反应速度,你说呢?这肯定是电商特有的促销手段咯。”

“那怎么找原因?书上没对应啊?”

两个人开会开得抓头发,彼此的对话简直惹人发笑:2007年,中国的快递网络堪堪铺建完善,支付宝也才开始腾飞,网购对千家万户来说尚属较新鲜的事务,这一年成千上万的淘宝商家都还在野蛮生长,那一年所有想正规化的商家,他们的对话都不会太有逼格。拓荒者的每一步都是这样,跌跌撞撞、踉踉跄跄,时常头破血流,哪顾得上优雅,只有多年后,荒野变做都市,在楼顶偶然回首时,才看得到来时的路上,洒过多少同行者的血迹。

乔韵在这点上并没比青哥更有优势,她懂流程,但内容上和青哥半斤八两,设计师只管设计,设计任务大都是商品企划部给布置的,【韵】正规化的时候淘宝大学已做了几年,培训出不少合格的从业者,关于电商的研究和课程也已渐渐铺开,这方面人才不缺,青哥也是个合格的领导者,怎么会让她接触太多这方面的工作?第一这不是她的职权范围,一职多劳有压榨员工的嫌疑,第二,她会设计,如果连企划营销都会了,跑了怎么办?

所以时间到的时候她就跑得很愉快,“哎呀,到点了,我得走了,你继续学习啊,


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